专注品质提升,采筑严选携手供应商共谋发展

导读:万科董事长郁亮最新的一份内部发言,又一次破圈。2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年,能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会,包袱甩不掉就活不下去。 市场震荡,不破不...

  万科董事长郁亮最新的一份内部发言,又一次破圈。“2022年是万科破釜沉舟、背水一战的一年,能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会,包袱甩不掉就活不下去。”

  市场震荡,不破不立。

  3月3日,「采筑供应商成长集训营第五期·质量提升专场」如期举办,以线上直播的方式,与上百名供应商合作伙伴,共同探讨如何修炼内功,抓住机遇。成长集训营是由采筑严选主办,依托万科的经验与资源积累,为供应商精心设计培训课程,旨在帮助供应商从客户到行业到自身全方位认知提升,清晰成长方向,从而获得更多的合作机会。

  活动中,采筑产品总监刘继忠(顺疯)表示,今年市场环境低迷,采筑希望更好地发挥平台价值,联合供采合作伙伴,形成合力,共建共研共创共享,共同打造优质供应链。

  采筑产品总监刘继忠发表致辞

  与强者抱团,对冲市场风险

  迷雾重重,但强者恒强的格局越发清晰。

  根据克而瑞研究中心监测,2月百强房企实现销售操盘金额4015.8亿元,环比下跌23.5%,同比下跌47.2%。资金压力仍是房企的悬顶之剑,这直接导致今年前两个月超过7成百强房企仍未有土地入账。克而瑞分析指出,从拿地房企来看,呈现两方面特征:第一,拿地企业多以国企、央企以及地方城投为主,民营企业拿地意愿较低;第二,仅有销售排名靠前的房企仍在拿地,十强房企新增货值占百强比例高达64%。

  与强者抱团,是当下更为稳妥的风险对冲方案。由万科牵头发起成立的采筑电商平台,联合行业领先力量,构建冠军生态圈,在行业下行之际,价值越发凸显。截至2021年底,采筑注册采购商客户数量超过2000家。600多家开发商客户中,TOP 200的房企有56家,全口径销售规模接近5万亿元,市场渗透率达28%,采购规模巨大。

  另一方面,政府客户是采筑近两年重点深耕板块。2021年,采筑新增南宁市政府、西安曲江新区、无锡建管局等政府采购客户,累计交易流量逾100亿元,累计注册政府采购客户超30家。今年,采筑将继续深化与政府、央企、国企等稳健型客户的合作,连接优秀采购商和优质供应商,管控风险,联合共赢。

  采筑严选负责人陈章(白起)详细披露了深圳工务署、成都国万、深业集团等采购商客户2022年采购需求。值得关注的是,深业集团今年将参与13个品类的联采计划,涉及中央空调、卫浴洁具、橱柜收纳等,采购规模约4亿元。

  采筑严选负责人陈章介绍供应商机遇

  严选计划亦专注于协助合作伙伴发掘商机。陈章表示,采筑严选商城平台累计发布商机5万+,已成交项目2000+。通过严选计划,利欧集团成功中标万科太阳能热水器上游辅材管控,交易金额6300万。

  “精选好产品和好服务,是万科也是采筑的产品核心价值观。严选供应商项目,旨在为行业赋能,为万科等2000+采购商建立新的供应商资源池和产品资源池。严选是和采筑建立链接的统一接口,供应商加入后便能共享采筑平台的各项资源和合作机会。”陈章说。

  与品质同行,提升产品力

  打铁必须自身硬。要想活下去,卓越的产品力是唯一通行证。

  采筑质量合伙人姜永尊(路飞)表示,依托依托万科在品质管控、供应链管理等领域超过35年的经验积累,采筑联合万科建研、采购商、供应商、检测机构、认证机构、行业协会等,打通全产业链,汇集多方智慧,输出满足集采要求的、充分考虑安全耐用及好用的产品标准,并以此为基础,重塑行业生态。

  采筑质量合伙人姜永尊介绍质量管理体系

  为更好检测和监控产品质量,采筑部署三天服务,即天网、天眼、天路,通过大数据分析,为采购决策、供应商评估、产品质量和服务改进提供依据,同时也为产品质量标准的持续改进和优化提供数据支撑。

  天网累计完成超过20万份检测报告数据结构化,通过对检测报告的结构化分析,将供应商检测数据间横向对比分析,提供质量改进建议,为采购商提供决策依据,不断完善产品质量标准。

  采筑天网合伙人田龙(司马)透露,目前天网年检测业务量达到8000万,平台入驻的专业检测机构超过100家,“基于庞大的业务体量和权威的检测资源,采筑能够提供检测集采服务。因此,严选会员如通过采筑委托检测,可实现降本10%。”

  采筑天网合伙人田龙介绍天网服务

  天眼通过第三方审核为客户提供标准化的供应商审核数据,同时通过摄像监控对供应商生产过程进行监督,帮助采购商了解生产全貌,形成倒逼机制促使供应商规范生产、提升质量。

  天路通过订单履约全过程的数据分析,为客户提供供方履约管控及订单风险分析,与项目开发节点数据共享,协助客户预判订单交付风险。

  采筑三天服务从生产到交付全流程追踪,把控产品质量,提升产品力,升级供应链管理水平。目前,科勒、圣象、立邦、美的、松下、欧普照明、西门子家电等已与采筑达成合作关系,共建冠军质量体系,进一步实现降本增效。

  培训结束后,采筑为完成提升计划线上课程学习的合伙伙伴们颁发了结业证书。与会人员表示获益匪浅,并期待下一次的面对面交流。

  采筑严选供应商计划旨在满足采购商客户多元化产品和服务需求,于2021年初推出,以严于国家、行业招标标准,搭建优质供方资源库。

  截至2021年12月,严选已入驻近500家优质供应商,拓展20多个集采外品类,审核工厂900多家,举办活动超30场,为供应商提供商机直通车、新品共研、质量服务、科技服务、活动曝光等服务。刘继忠表示,采筑希望通过成长集训营,连接更多优秀伙伴,拓展更多市场机会,“路越走越宽,越走越远。”

  附:「采筑供应商成长集训营第五期·质量提升专场」表现突出供应商名单

  芜湖耐美特实业有限公司

  深圳市维泰斯家居用品有限公司

  山东毫瓦特新能源有限公司

  艾欧史密斯(中国)热水器有限公司

  大禹九鼎新材料科技有限公司

  诺奇兄弟新材料(吴江)有限公司

  艾美特电器(九江)有限公司

  河南乾丰暖通科技股份有限公司

  索菲亚建筑装饰有限公司

  山东华信塑胶股份有限公司

  沃乐夫暖通设备(上海)有限公司

  华帝股份有限公司

  百晟新材料有限公司

  悍高集团股份有限公司

  洁玛新材料股份有限公司

  火星人厨具股份有限公司

  东莞市埃美柯阀门有限公司

  广东爱奇光电科技有限公司

  中山市晟泰金属制品有限公司

  贝朗(中国)卫浴有限公司

  丽天防水科技有限公司

  东莞市兆盈建材有限公司

  广东圣科新材料有限公司

  深圳市泛海三江电子股份有限公司

  广东安第斯电源有限公司

  广东俊朗松田电器有限公司

  广州好莱客创意家居股份有限公司

  东莞市德曼木业有限公司

  深圳市岩领国际家居有限公司

  广东万家乐燃气具有限公司

  广东联塑领尚家居有限公司

  东莞市金锋五金喷涂有限公司

  快意电梯股份有限公司

  佛山市元通胶粘实业有限公司

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